Das Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen gründet einen “Think Tank” für Spitzenleistungen im Verkauf und Vertriebsmanagement. Die Ausgangsthese: Die vorhandenen Kenntnisse zu Verkauf und Vertriebsmanagement greifen zu kurz. Unternehmen, die den Verkauf als Wachstumsmotor und Wettbewerbsfaktor begreifen, müssen innovativ sein, investieren und systematisch professionalisieren. Noch werden Partner gesucht, die sich zu einer solchen “Sales Driven Company” entwickeln wollen.
Ziele u.a.: Entwicklung von innovativen Vertriebsansätze, Gestaltung von Fortschritt im Vertrieb in Praxis und Wissenschaft, systematische Untersuchung von Verkauf und Vertriebsmanagement auf Erfolgsfaktoren untersuchen, Experten und Leistungsträger zum Thema Vertrieb vernetzen. Eine Broschüre und weitere (Teilnahme-) Infos gibt es bei Dr. Marcel van Lier, Mail: marcel.vanlier@unisg.ch